Produkty powszednie
Klasyfikacja produktów konsumpcyjnych » Produkty powszednie
Produkty powszednie – kupujemy rutynowo, nie poszukujemy informacji o tych produktach, nabywamy je w sposób bardzo łatwy (wygodny, bez wysiłku), gdyż są w odpowiedni sposób wyeksponowane.
• produkty podstawowe: nie zastanawiamy się nad ich zakupem, chociaż uświadamiamy sobie potrzebę ich nabycia przed wyjściem do sklepu – zakupu dokonujemy regularnie, rutynowo i nie poszukujemy informacji o tych produktach; regularnie kupujemy gazety, pieczywo, mleko, papierosy itp. (właściwą strategią sprzedaży jest umieszczanie ich na końcu sklepu co zmusza klienta do przejścia przez cały sklep – stwarza to sprzedawcy szansę sprzedania przy okazji jeszcze innych produktów, np. impulsywnych).
• produkty impulsywne (nabywane pod wpływem impulsu): widząc pewne produkty klienci odczuwają nagłą potrzebę posiadania tych produktów (chociaż wcześniej zakupu ich nie planowali – zapragnęli gdy je zobaczyli); klient stojąc przy kasie dostrzega pewne produkty, których zakupu dokonuje pod wpływem impulsu – są to kolorowe tygodniki, gumy do żucia, tik-taki, batony, itp. Zakupom sprzyjają więc: odpowiednia ekspozycja produktów, wygoda zakupu, lokalizacja oraz rzucające się w oczy opakowanie.
• produkty nabywane pod wpływem nagłej potrzeby: w pewnych sytuacjach klienci potrzebują określonych produktów – ważne są wtedy (przy ich zakupie) czas i miejsce nabycia tych produktów (oraz ich jakość) a nie cena. Pod wpływem nagłej potrzeby dokonujemy zakupu tabletek przeciwbólowych, rękawiczek podczas mrozu, bandaży gdy się zranimy. Nagła potrzeba powoduje, że nie zwracamy aż takiej uwagi na cenę produktu, a raczej na jego dostępność. Właściwą strategią sprzedaży takich produktów jest umieszczenie ich w wielu miejscach (tabletki przeciwbólowe można kupić w aptece, sklepie, supermarkecie, kiosku ruchu, także na stacjach benzynowych, w kasie kinowej i wielu innych miejscach, gdyż nie wiadomo gdzie klienta zacznie boleć głowa) w niewielkiej ilości.
• produkty podstawowe: nie zastanawiamy się nad ich zakupem, chociaż uświadamiamy sobie potrzebę ich nabycia przed wyjściem do sklepu – zakupu dokonujemy regularnie, rutynowo i nie poszukujemy informacji o tych produktach; regularnie kupujemy gazety, pieczywo, mleko, papierosy itp. (właściwą strategią sprzedaży jest umieszczanie ich na końcu sklepu co zmusza klienta do przejścia przez cały sklep – stwarza to sprzedawcy szansę sprzedania przy okazji jeszcze innych produktów, np. impulsywnych).
• produkty impulsywne (nabywane pod wpływem impulsu): widząc pewne produkty klienci odczuwają nagłą potrzebę posiadania tych produktów (chociaż wcześniej zakupu ich nie planowali – zapragnęli gdy je zobaczyli); klient stojąc przy kasie dostrzega pewne produkty, których zakupu dokonuje pod wpływem impulsu – są to kolorowe tygodniki, gumy do żucia, tik-taki, batony, itp. Zakupom sprzyjają więc: odpowiednia ekspozycja produktów, wygoda zakupu, lokalizacja oraz rzucające się w oczy opakowanie.
• produkty nabywane pod wpływem nagłej potrzeby: w pewnych sytuacjach klienci potrzebują określonych produktów – ważne są wtedy (przy ich zakupie) czas i miejsce nabycia tych produktów (oraz ich jakość) a nie cena. Pod wpływem nagłej potrzeby dokonujemy zakupu tabletek przeciwbólowych, rękawiczek podczas mrozu, bandaży gdy się zranimy. Nagła potrzeba powoduje, że nie zwracamy aż takiej uwagi na cenę produktu, a raczej na jego dostępność. Właściwą strategią sprzedaży takich produktów jest umieszczenie ich w wielu miejscach (tabletki przeciwbólowe można kupić w aptece, sklepie, supermarkecie, kiosku ruchu, także na stacjach benzynowych, w kasie kinowej i wielu innych miejscach, gdyż nie wiadomo gdzie klienta zacznie boleć głowa) w niewielkiej ilości.